1.USJの成功の秘密はマーケティングにあり
2.日本企業はマーケティングに滅法弱い
P＆Gのバリュームは「Consumer is boss」
「良いものを作れば売れる」▶︎「売れたものが良いもの」へのパラダイムシフトが重要
技術力とマーケティング力があれば最強になれる
3.マーケティングの本質
ブランド認知が一番最初の行動
消費者がサービスを「認知」してから「購入」し、さらに「再購入」に達していく。この購入に至るまでの流れ「パーチェス・フロー」がとても大事。
▶︎流れの悪い川の治水工事をするように、流れを堰き止めていた障害を改善して広げていく
4.「戦略的思考」とは何か
戦略とは？
○目的を達成するためにリソースを配分する「選択」のこと。
▶︎選択したい目的を叶えるために、自分の持っている色んなリソースを、何に集中するのかを選ぶこと
カネ、ヒト、モノ、情報、時間、知的財産が6大経営資源
会社の中で最も重要な部署は「人事部」。経営資源の中で一番拡縮性があるのがヒトであるから。
戦略的思考とは「目的⇨戦略⇨戦術」からなる
▶︎「どう戦うか？」の前に、「どこで戦うのか？」を正しく見定める
5.マーケティングのフレームワーク
1.戦況分分析
2.目標の設定
3.WHO(誰に売るのか、ターゲット・ペルソナの設定)
4.WHAT(何を売るのか？サービスなのか、コンテンツなのか？)
5.HOW(どのようにして売っていくのか？)
7.私はどうしてマーケターになったのか？
マーケティングでは現場経験が非常に大事
▶︎「ガッツメーター」を作り上げることがマスト
9.キャリアはどうやって作っていくのか？
市場構造が一定であるならば、その市場にいる収入も「ある一定の幅」で決まってしまう
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